Rete Vendita: creazione e gestione dello strumento che farà esplodere le tue vendite aziendali
- Paolo Nobili
- 30 dic 2022
- Tempo di lettura: 3 min
La rete vendita rappresenta da sempre un valido alleato delle aziende che puntano a crescere, un elemento che, se ben progettato, è capace di fare la differenza e di portare al successo l'impresa stessa.
Certo è che creare delle reti commerciali efficienti non è semplice, si tratta di un processo che richiede tempo, un'attenta selezione e tante altre accortezze che aiutano a trovare i talenti giusti e soprattutto a farli rimanere. Vediamo quindi cosa possiamo fare per avvicinarci a tale obiettivo.
La figura principale della rete di vendita: il venditore
Partiamo col dire che i protagonisti della rete commerciale sono i venditori, ovvero i professionisti della vendita. Questo tipo di figura può essere diretta - quindi interna all'azienda - oppure indiretta - ovvero un collaboratore esterno che opera a nome dell'azienda. Dobbiamo quindi puntare prima di tutto a selezionare delle persone con competenze fondamentali per la vendita, che sono:
Una Buona Comunicazione
Capacità di identificare e analizzare le caratteristiche del target e le sue necessità
Capacità di trovare la soluzione migliore sulla base delle informazioni precedentemente apprese sul target
Propensione alla vendita e competenze commerciali
Oltre alle competenze fondamentali, è anche importante che i professionisti conoscano appieno i prodotti e servizi che andranno a proporre ai clienti o potenziali tali così da fornire loro la soluzione giusta, creare valore per l'azienda e raggiungere infine gli obiettivi commerciali.
Come creare una rete di vendita
Abbiamo visto quindi che il primo step consiste nella selezione accurata dei professionisti, i quali devono rispettare alcune caratteristiche specifiche. Dopodiché è fondamentale collaborare con il professionista e metterlo in grado di svolgere al meglio il proprio lavoro. Per farlo ecco alcuni elementi utili:
Assegnazione di obiettivi realistici e chiari
Monitoraggio e supporto costante, in modo da non farlo sentire abbandonato, bensì parte di un progetto e di una squadra
Offerta di una formazione costante, elemento imprescindibile in un mercato che si evolve di giorno in giorno
Gestione e miglioramento della rete di vendita
La creazione delle reti di vendita necessita poi di un'ulteriore passo in avanti, ovvero della gestione degli stessi professionisti. In questa fase, ciò che veramente conta è che il venditore si senta gratificato dal proprio lavoro e dai risultati ottenuti. In questo modo rimarrà nella rete commerciale, continuando a creare valore per se stesso, per i clienti e per l'azienda.
Per far si che i professionisti si sentano soddisfatti è importante come prima cosa dar loro degli obiettivi realistici e in linea con le caratteristiche della persona, al raggiungimento dei quali verranno ottenuti dei bonus. In questo modo la motivazione sarà sempre al massimo. Altri strumenti utili in questo senso sono: premi di produttività, benefit aziendali e convenzioni con negozi, e-commerce o strutture ricettive.
Ottimizzazione delle performance
Per concludere, vediamo quali sono gli strumenti utili al miglioramento della performance della rete vendita. Innanzitutto è importante menzionarne uno in particolare che sta prendendo sempre più piede negli ultimi anni e che sta dando risultati veramente notevoli. Sto parlando della gamification, in questo caso specifico della sales gamification, ovvero una serie di meccanismi che normalmente ritroviamo nel mondo dei videogiochi che hanno l'obiettivo di stimolare e motivare il gruppo vendita al raggiungimento di determinati obiettivi condivisi.
Questo strumento può essere integrato anche all'interno del processo delle campagne commerciali, dove andremo a dare degli obiettivi di vendita alla rete commerciale, forniremo loro informazioni utili alle aziende da poter contattare per un determinato tipo di prodotto o servizio, monitoreremo i risultati ed infine andremo a migliorare il processo di vendita grazie ai feedback ottenuti dagli stessi professionisti.
Insomma, creare una rete vendita efficiente consiste in un processo, composto da tanti passaggi, da test per capire cosa si adatta meglio alla nostra situazione specifica e da strumenti più o meno utili. Per aiutarti in questa delicata operazione, ti proponiamo il nostro servizio dedicato appunto alla vendita, grazie al quale potrai rendere più efficace l'attività commerciale della tua azienda e trovare nuovi clienti. Scopri di più cliccando il tasto qui sotto.
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